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可是在经过几个品牌、推动投产产品、推动投产门店的比较以后，顾客已经由新生儿变成了二把刀，他有了自己的判断和选择标准，你第一次跟他沟通的那套销售说辞要改变。跟顾客要电话?这可不是一件容易的事情，重点很多顾客都会摇着头说：电话?不用了吧!我会回来的，你放心吧。作为建材行业的导购员，项目消纳正确的销售步骤应该是：快速判断出顾客今天是否购买，然后针对顾客的购买阶段做不同的销售引导。

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2.用促销活动刺激顾客今天就买针对顾客今天不买的情况，国网导购员也可以用促销活动吸引顾客今天购买。

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